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【數據分析】珠寶店鋪怎么做數據化銷售管理

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Time:2019-07-15

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類型:營銷

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 【數據分析】珠寶店鋪怎么做數據化銷售管理

銷售環節是珠寶零售店鋪的重中之重,珠寶銷售如果缺乏數據分析作支撐,就如同盲人摸象,摸不清方向。本課程邀請資深珠寶行業名師為你剖析推動珠寶零售業績提升的核心KPI指標,解密提升店鋪銷售額的關鍵因素,一次性解決進店率、體驗率、客單價低的問題,讓珠寶店鋪業績穩步增長。
課程大綱:
一、推動業績提升的核心KPI指標
1、店鋪的個人體檢
2、什么是KPI
3、KPI指標的性質分類
4、過程類KPI指標匯總
5、結果類KPI指標匯總
二、店鋪績效KPI分析診斷方法
1、什么是店鋪核心
2、KPI銷售指標店鋪銷量差的原因
3、構成銷售額的關鍵密碼
(1)進店率
a.進店率公式
b.提升進店率
c.進店率關鍵指標跟進檢查表
(2)體驗率
a.體驗率公式
b.提升體驗率
c.試戴率關鍵指標跟進檢查表
(3)客單價
a.客單價分析
b.關鍵指標跟進檢查表
(4)貨單價
a.貨單價公式
b.關鍵指標跟進檢查表
(5)提高高單價售賣技巧
(6)如何提高平均單件售價
(7)連帶率UPT
a.連帶率公式
b.連帶率銷售分析
c.提升連帶率策略
(8)VIP銷售占比
a.VIP銷售公式
b.店員VIP年度業績考核
(9)成交率
a.成交率公式
b.提升成交率

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