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【陌拜銷售】如何陌拜才能絕對成交

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Time:2019-08-24

1.15 GB

類型:營銷

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 【陌拜銷售】如何陌拜才能絕對成交

銷售人員如果在陌拜客戶時,缺少充分的準備和必要的問答技巧,最后往往無功而返。就算走到成交階段,如果缺少對臨門一腳的精準把握,最后也會與成功失之交臂。本課程邀請資深銷售實戰專家,從準備工作、銷售戰術、簽約技巧等方面,為你深度剖析陌拜的絕對成交術,助你快速上手,陌拜銷售一錘定音。
課程大綱:
一、銷售人員心態基礎篇
1、優秀銷售人員的5種素質
2、優秀銷售必備6種知識
3、拓展客戶的5個關鍵
二、銷售拜訪的準備篇
1、營銷人員的準備工作
2、“結果導向”性思維
3、營銷武器的應用
三、銷售拜訪的戰術篇
1、銷售拜訪的目的
2、什么是陌拜
3、你是把脈高手嗎?
4、客戶喜歡什么樣的業務員
5、終端推銷組合拳
6、拉近與客戶的“四同”技巧
7、6個認不認同
四、陌拜中客戶簽約技巧
1、視覺營銷的關鍵點
2、怎么通過問話來了解客戶
3、問問題的技巧和方法
4、陌生拜訪的文化
五、陌拜中5個經典回放
1、陌拜中的5個情境解析
2、銷售六大永恒不變的問句
3、試探性成交的技巧
4、成交中與成交后的注意事項
5、如何轉介紹

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